Les caractéristiques du challenger sale en 2019
Pour ceux d’entre vous qui sont dans l’art de la vente complexe en B2B, je vous conseille d’écouter l’épisode « how to leverage the challenger sale » de Salesman.org. David Pirt, EMEA director de la société Challenger, présente les principales caractéristiques du « challenger sale ». Le profil du « challenger sale » a été défini dans le livre éponyme, résultat d’une étude menée sur plusieurs milliers de vendeurs, qui place le « challenger sale » comme étant le plus performant des 5 profils de vendeurs établis.
Si vous n’avez pas le temps d’écouter ce podcast de 45 minutes, voici les points principaux à retenir :
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