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Mois : janvier 2020

Les caractéristiques du challenger sale en 2019

Les caractéristiques du challenger sale en 2019

Pour ceux d’entre vous qui sont dans l’art de la vente complexe en B2B, je vous conseille d’écouter l’épisode « how to leverage the challenger sale » de Salesman.org. David Pirt, EMEA director de la société Challenger, présente les principales caractéristiques du « challenger sale ». Le profil du « challenger sale » a été défini dans le livre éponyme, résultat d’une étude menée sur plusieurs milliers de vendeurs, qui place le « challenger sale » comme étant le plus performant des 5 profils de vendeurs établis.

Si vous n’avez pas le temps d’écouter ce podcast de 45 minutes, voici les points principaux à retenir :

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